市场营销是建筑施工企业的龙头，也是楚湘建工集团战略部署的关键所在。自进入新疆市场以来，楚湘建工集团统筹制定了详细的战略布局，成立新疆分公司，坚持用匠心打造精品工程，赢得了建设单位的信赖与支持，推动市场营销取得了新突破，开启了深耕细作区域市场的新篇章。

一、立足新疆市场  打响楚湘品牌 

 金杯银杯，不如客户口碑。秦基澜城D地块是进驻新疆市场的首个项目。自项目部进场施工以来，由于建设方土方开挖时间较久、图纸确定太晚以及场地移交办理时间太长等问题，恰又赶上疫情封控时期，工期任务重，生产压力大。为在新疆打响楚湘品牌，项目部积极弘扬“无奋斗不楚湘”的企业精神，紧紧围绕“三抓”一构建的安全理念和“精诚立信、精工立身、精细立标、精进立远”的质量理念，坚持高起点规划、高标准要求，从第一道工序起抓质量，从第一个工作日起抓进度，从每一个细节处抓安全文明施工，努力创建一流精品工程，做细做实施工过程的控制，保质、保量完成了工程施工任务，充分展现了楚湘建工优质、精工的品牌形象，为持续拓展新疆市场赢得了良好的口碑。

 二、克服疫情冲击 抢抓安全生产 

2022年10月，新疆遭遇严重的新冠肺炎疫情冲击，最长封城时间达120余天。面对艰难的发展形势，新疆分公司坚决响应新疆自治区政府以及集团公司的部署和要求，迅速启动防疫应急预案，正确处理安全质量、进度、效益、防疫之间的关系，切实维护新疆市场的安全稳定大局。各在建项目管理团队始终秉承“务实、奉献、创新、奋进”的企业核心价值观，坚守项目、奋战一线，积极加强与监理、设计等部门以及业主单位沟通，对防疫政策进行精准预判，并利用建设局给出的有利政策，积极协调社区和防疫指挥中心，在确保防疫安全的前提下有序组织材料进入施工现场，同时协调班组错开时间、错开施工部位，进行局部施工，努力将静态管控对工程进度造成的影响降至最低。

 三、深耕区域市场 创造更大价值 

在市场拓展的过程中，新疆分公司注重加强核心客户的培育和维护，围绕新疆重点区域、重点客户、重点项目，及时掌握属地重大战略，确定重点项目并进行深入跟踪营销。积极践行“现场保市场”的理念，以高效的管理、良好的履约和优质的工程留住了现有市场资源，并主动加强与当地企业合作，以现有成功案例、优秀业绩向客户展示企业实力，商谈签订战略合作框架协议，进一步提高市场占有率，为深耕新疆市场提供了有力保障。目前除已完工的秦基澜城C、D、G地块三个项目外，顺利承接了国樾府一标段、听澜院、秦基壹号院3期、秦基得港地块等四个项目，新疆市场开拓取得较大突破。
百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。新疆分公司将不断创新管理模式，抢抓市场发展新机遇，持续在新疆市场深耕细作，努力为集团公司高质量发展贡献力量。